BERITA

“LELANG TERBALIK”


15 Jul 2019

 

Bismillaahirrohmaanirrohiim. Pembaca Tribun yang berbahagia, semoga hari ini Jumat
12.07.2019 lebih baik dari kemarin. Lelang adalah proses membeli dan menjual barang atau
jasa dengan cara menawarkan kepada penawar, menawarkan tawaran harga yang lebih tinggi,
dan kemudian menjual barang kepada penawar harga tertinggi. Lelang model atau model bisnis
ala lelang adalah model bisnis yang menggunakan penentuan harga secara bersama-sama.
Dengan kata lain, harga suatu barang atau jasa tidak ditentukan oleh penjual saja, tetapi
pembeli juga aktif menentukan harga akhir.
Lelang model telah ada sekitar 500 tahun Sebelum Masehi. Dimulai dari bangsa
Babilonia Kuno melelang wanita kepada kaum pria yang kelak menjadi suaminya. Sekarang
lelang semakin popular dengan banyaknya rumah lelang. Salah satu rumah lelang paling tua
dan paling bersejarah adalah Sotheby’s, yang didirikan tahun 1744 oleh Samuel Baker. Awalnya
Sotheby’s hanya menjual buku, kemudian berkembang pesat dengan melelang medali, koin,
dan cetakan.
Seiring dengan perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, maka lelang yang
semula dilakukan secara konvensional dapat dilakukan secara online. Dengan adanya situs web,
orang dapat melakukan pelalangan online tanpa dibatasi ruang, sehingga dapat dilakukan
dengan audiens yang lebih banyak daripada sebelumnya. Salah satu pelopor situs lelang online
adalah eBay, yang didirikan tahun 1995. eBay banyak digunakan oleh individu atau perusahaan
dalam menjual aneka barang dan jasa ke seluruh dunia. Vendor membuat laman di situs web
tersebut dengan mencantumkan uraian produk yang akan dilelang, lalu calon pembeli dapat
menawar produk tersebut. eBay telah melalukan lebih dari 2M pelelalangan sehingga menjadi
rumah lelang terbesar dunia.
Model bisnis lelang juga telah digunakan dalam pemakelaran transaksi berbasis
kekayaan intelektual. Calon pembeli tidak mengetahui apa yang dia beli, karena hak paten
selalu berbentuk kumpulan klaim hukum ditambah dengan pengetahuan dalam penerapan hak
paten tersebut. Namun kebanyakan pembeli hanya mengetahui wujud dokumen hak patennya.
Ocean Tomo, yang menjadi divisi pemakelaran paten ICAP sejak 2009, telah mempertemukan
penjual dan pembeli untuk melalukan transaksi jual beli hak paten dan aset kekayaan
intelektual lainnya (Hak cipta, Merek, Desain Produk, desain industri, indikasi geografis, rahasia
dagang, varietas tanaman, sirkuit terpadu) melalui platform pemakelaran pribadi atau lelang
langsung. Kini setelah mencatatkan ratusan transaksi dan penjualan lebih dari US$150 juta,
Ocean Tomo menjadi pemimpin pasar dunia di bidang perdagangan hak paten yang terkenal
sulit ini. Di Prodi S1-Kewirausahaan Universitas Amikom Yogyakarta, diajarkan bagaimana
mengurus HKI (Hak Kekayaan Intelektuan Indonesia), memberdayakan serta
memperjualbelikannya melalui mata kuliah online business 4 (HKI).
Contoh inovasi model bisnis lain yang berbasis lelang adalah konsep “lelang terbalik”.
Lelang terbalik punya sistem kerja yang terbalik dari biasanya seperti eBay. Pihak pembeli justru
berperan layaknya penjual yang ada di situs eBay. Pihak yang mematok harga untuk dilelang
bukan penjual, tapi justru pembeli. Ketika penjual sepakat dengan harga yang diajukan, maka
pihak pembeli harus mengikuti syarat dan ketentuan yang sudah diberitahukan diawal. Salah
satu startup yang sukses di model bisnis ini adalah Preceline yang didirikan pada tahun 1977.

Preceline bergerak di bidang layanan terkait dengan perjalanan. Lelang terbalik sering disebut
sebagai lelang pengadaan atau variasi dari lelang biasa. Demikian, semoga bermanfaat,
amin…amin… YRA. (Sumber: Tribun, 12 Juli 2019)

 

Kaprodi Kewirausahaan

 

Suyatmi, SE., MM.